个人资料元素可以是与您的需求相关的任何内容，包括职位名称、行业、公司规模等。一旦您通过评分确定了潜在客户，您就可以开始培养和进一步沿着漏斗进行其他步骤。 阶段 ：营销合格线索 当联系人或目标符合您的潜在客户概况并被确定为具有高潜在客户分数时，您就可以使该特定潜在客户有资格进行进一步营销。首先也是最重要的是，该潜在客户应该对您的产品和服务表现出相当大的兴趣，才能被认为值得进一步的营销努力和您的销售团队的直接联系。
第 阶段：回收 并非所有潜在客户都能立即成为经过认证的潜在客户，但这并不意味着如果他们第一次没有成为潜在客户，那么将来就不会成为可行的潜在客户。此类潜在客户可能已对您的产品 澳大利亚 WhatsApp 号码列表 或服务表现出一定程度的兴趣，但在那个特定时间点尚未准备好进行销售。 可以将此类潜在客户放入您的回收潜在客户数据库中，并通 过为他们提供持续的教育材料来培养他们。继续这样做，直到他们准备好采取下一步行动并成为合格的销售线索为止。
阶段 ：销售合格线索 一旦潜在客户对您的产品或服务表现出极大的兴趣并与您的销售团队进行了良好的互动，客户经理就应该接手，直接与该销售合格的潜在客户互动，并仔细评估潜在客户是否真的是销售潜在客户或者需要进一步的营销线索培育。 第八阶段：机会 在客户主管将潜在客户确定为合格的销售线索后，他或她可以进一步将潜在客户确定为销售机会，并将进行进一步的机会营销。在这一点上，重要的是要了解与潜在客户互动会产生成本，其中包括参与成本、转化成本和机会营销成本。