当你的董事会上已经有几家企业时 下一步就是看看你是否已经有了必须执行的行动 也就是说 知道您将如何促进潜在客户的流程。根据业务模型 流程可能会有所不同。 通常 销售领域有些复杂 在大多数行业中 您必须进行谈判 讨论价格或解决技术问题。 例如 在 我们尝试了不同的策略 例如首先 进行不超过 分钟的介绍电话 在其中 销售人员介绍了自己并分享了他对公司的了解。随着谈话的进行 座席应该验证潜在客户是否适合公司。
如果这次电话会议成功 我们最好继续进行第二次合格电话会议 这样我们就可以提出更具体的问题 为我们提供详细信息。在此勘探步骤中使用了不同的评分模型其中之一是 预算 权威 需求 越南 WhatsApp 号码列表 和时间表。领导的特征以及他何时可以或想要做出决定。 尽管这个模型非常有用和重要 但在 我们了解到 更进一步地研究潜在客户公司的业务模型 以及实施 会给他们带来的潜在好处 可以让销售团队进行更自信的资格审查。
我们当然不会试图强迫尚未准备好或没有我们目前可以解决的挑战的潜在客户做出仓促的决定。如果这是方法 我们会得到随着时间的推移而离开的客户。 重要的是您要确保您公司的商业模式适合潜在客户的商业模式 并且通过使用产品或服务 您将为他们提供他们目前不具备的价值或优势。 最后 当潜在客户准备好说 是 时 确保他们的决定是坚定的很重要。