色方面犯的 3 大错误 发布时间： 错误买家 手机号码列表 角色 既然买方角色是一种被广泛接受的营销实践，那么是时候纠正了。对于太多的公司来说，买家角色已经成为一种有吸引力的、空灵的欲望对象，对营销工作的质量几乎没有影响。 在我发布这篇文章的最初版本四年后，许多营销人员仍然对什么是买家角色以及如何构建它们感到困惑。这种混乱可能会将重要的信条变成无用的琐事。 让我们澄清那些仍然困扰着那些开发买家角色的人的最常见错误。 1. 你描述的是买家，而不是买家的决定 营销人员犯的最大错误是分析他们 手机号码列表 的买家而不是买 手机号码列表 家的决定。毕竟，购买是营销人员想要影响的行为，因此角色模型的首要任务是了解导致购买者
认为一种选择比另一种更好的态度、决策标准 手机号码列表 和行动。 我们经常错误地收集不相关或不明显的买家信息。如果您的营销团队想知道您的角色是男性还是女性，或者您在为您的角色寻找正确的形象时陷入困境，那么您关注的是错误的事情。除非您是在零售环境中销售产品的 B2C 营销人员，否则买家的性别、婚姻状况和爱好很少相关。说，太多的字符包含不相关 手机号码列表 或明显的信息。点击推文 想象一位传记作者告诉我们， 属于“冒险家角色”。虽然这是真的，但这个描述中没有任何内容可以让我们完全理解他们，理解他们做出的选择，或者预测他们在面临新挑战时会如何反应。 如果您的角色只是对
进行剖析，那么您最终会得到太多的角色 手机号码列表 而没有足够的可操作信息。您的内容应该激发人们改变主意，采取行动，并优先考虑您正在解决的问题。为了实现这种影响，我们需要了解我们的角色对他们可用的替代品的看法——以及最终促使他们购买的因素。 如何解决：即使您在买家角色中包含其他数据，我还是推荐五个洞察力，这些见解可以揭示影响您的角色购买决策所需了解的一切。这些是您的买家角色中 Insight TM的 5 个购买环： 优先计划- 是什么促使一些买家投资于像您这样的解决方案，以及买家对现状的不同之处感到满意吗？ 成功因素- 您的 手机号码列表 买家希望通过购买此解决方案获得哪些运营或个人成果？ 感知障碍- 哪些问题让您的买家认为您的解决